Công ty TNHH Vật liệu Điện và Thủy lợi Trung Quốc Thẩm Dương (sau đây gọi tắt là "Công ty Thẩm Dương") luôn tuân thủ tư tưởng phát triển "các đơn vị trong hệ thống nâng cao chất lượng, các đơn vị ngoài hệ thống cạnh tranh vì lợi ích" kể từ năm 2021 Trên cơ sở cung cấp dịch vụ cho các đơn vị có nhu cầu các đơn vị trong hệ thống, Công ty tích cực tìm hiểu các thị trường bên ngoài hệ thống Theo ý tưởng “năm bước”, sau khi đạt được đột phá “không” ngoài hệ thống, lợi ích ngoài hệ thống tiếp tục gia tăng và đạt kết quả tốt

Bước 1: Thiết kế cấp cao nhất, hỗ trợ của tổ chức

Công ty Thẩm Dương đề xuất ý tưởng phát triển “Chiến tranh chim sẻ” Thành lập tổ lãnh đạo công việc và thành lập “đội đặc công” phát triển thị trường ngoài hệ thống Chuẩn bị và ban hành "Quy tắc thực hiện phát triển thị trường của Công ty TNHH Tài nguyên nước và Vật liệu điện Trung Quốc Thẩm Dương", xây dựng các ưu đãi phát triển thị trường bên ngoài hệ thống, chiến lược phát triển thị trường, kế hoạch thăm và quay lại, xây dựng hệ thống phát triển thị trường và tiêu chuẩn hóa quy trình làm việc Huy động tối đa sự nhiệt tình của đa số nhân viên, hướng dẫn, thúc đẩy đa số nhân viên tích cực tham gia thu thập thông tin thị trường, lập kế hoạch quảng bá, tiếp thị, phòng ngừa và kiểm soát rủi ro, hình thành nhận thức về tiếp thị trong toàn thể nhân viên

Bước thứ hai: tấn công toàn diện và tập trung vào các vấn đề chính

Công ty Thẩm Dương đẩy mạnh toàn diện công tác “điều hành thị trường” Kết hợp với danh sách khách hàng, nắm vững, hiểu và theo dõi các chính sách liên quan, xác định đột phá và bắt đầu từ nền tảng thương mại điện tử, đại lý mua sắm, tư vấn mua sắm, giám sát giao thiết bị, kiểm soát chất lượng, mua sắm vật tư, vv và thực hiện hình thức chủ động đến tận nhà, đàm phán liên hệ, vv, để kết nối hiệu quả với các công ty đối tác và đã đến thăm nhiều lần Đã đến thăm Công ty TNHH Nhiệt điện Liaoning Shenmei Hongyang, Công ty TNHH Nhiệt điện Dengta City Hongyang, Tập đoàn Công nghiệp Năng lượng Liaoning Co, Ltd Bộ phận Điện lực, Công ty TNHH Phát điện Than Gangue Liêu Ninh Diaobingshan, Tập đoàn Shenmei Công ty TNHH Khí hóa Than Anshan Shengmeng, Công ty TNHH Tập đoàn Nhiệt điện Cát Lâm Tongxin và các công ty năng lượng khác Năm 2022, công ty Thẩm Dương tiếp tục nỗ lực và đã đến thăm Công ty TNHH Viện thiết kế điện Đông Bắc Tập đoàn tư vấn điện Trung Quốc, Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Thành phố Hunchun, Công ty TNHH Công nghệ Haihua Liaoning, Công ty TNHH Đấu thầu Kỹ thuật Liaoning, Công ty TNHH Tư vấn Quốc tế Liaoning Mingda, Công ty TNHH Sản phẩm Trứng Cánh Vàng Tỉnh Cát Lâm, Công ty TNHH Nhà máy Nhiệt điện Jieneng và nhiều công ty khác Sau khi điều tra sơ bộ kỹ lưỡng, công ty Thẩm Dương bước đầu sàng lọc danh sách khách hàng tiềm năng từ hơn 300 danh sách khách hàng và xác định danh sách khách hàng phát triển trọng điểm

Năm 2021 tỷ trọng lợi nhuận ngoài hệ thống đạt 5% Năm 2022, công ty Thẩm Dương đã đến thăm tổng cộng 22 khách hàng, ký 6 thỏa thuận hợp tác nền tảng thương mại điện tử mới, số tiền đặt hàng trên nền tảng thương mại điện tử là 56,32 triệu nhân dân tệ và lợi nhuận của nền tảng thương mại điện tử ngoài hệ thống là 1,16 triệu nhân dân tệ

Bước 3: Tích cực tìm hiểu và khắc phục thiếu sót

Công ty TNHH Tập đoàn Vật liệu Điện và Nước Trung Quốc (sau đây gọi là "Tập đoàn Vật liệu") có tổng cộng bảy công ty trong khu vực Chỉ có công ty Thẩm Dương là không có những sản phẩm “đỉnh” khác biệt Đồng thời, đối mặt với nguồn tài nguyên thực tế của khu vực Đông Bắc như công suất lắp đặt nhỏ và khả năng trả nợ chậm, sự phát triển lâu dài của công ty Thẩm Dương phải chịu những hạn chế nhất định

Trước khó khăn, Công ty Thẩm Dương đã tích cực phát triển ý tưởng, kết hợp với tình hình thực tế nằm ở vùng Đông Bắc và có nhiều năm kinh nghiệm phục vụ các công ty sưởi ấm, đã khởi động sáng tạo việc xây dựng "trung tâm dịch vụ sưởi ấm" và áp dụng phương thức mua sắm hợp đồng dài hạn để đáp ứng nhu cầu của các công ty sưởi ấm Nó cũng có kế hoạch sử dụng ba tỉnh phía đông bắc làm dự án thí điểm trong tương lai và quảng bá trên toàn quốc, với triển vọng thị trường rộng lớn

Bước 4: Phát triển ý tưởng và đột phá

Công suất lắp đặt của ba tỉnh Đông Bắc Bộ tương đối bão hòa, các đơn vị hệ thống điện thường nhận thanh toán chậm và nguồn tài nguyên vốn dĩ không đủ Trong nỗ lực mở cửa thị trường, công ty Thẩm Dương đã tích cực khám phá các ý tưởng và đặt mục tiêu vào lĩnh vực phi điện Tuy nhiên, đặc điểm của sản phẩm được cung cấp hầu hết là vật tư công nghiệp, điều này đã hình thành “ngưỡng” đối với một số công ty Sau khi phân tích và nghiên cứu thị trường cẩn thận, Công ty Thẩm Dương đã tập trung bước đột phá vào lĩnh vực phi điện của ngành năng lượng

Năm 2021, Công ty Thẩm Dương đã thiết lập mối liên hệ với Công ty TNHH Khí hóa Than An Sơn Shengmeng, một công ty con của Tập đoàn Than Thẩm Dương, thông qua nhiều kênh Đầu năm 2022, công ty đã 5 lần đến thăm để tiến hành đàm phán và đào tạo về hoạt động kinh doanh liên quan, đồng thời cuối cùng đã ký thỏa thuận khung hợp đồng với Công ty khí hóa than Anshan Shengmeng Công tác phát triển thị trường ngoài hệ thống đã có bước đi vững chắc hướng tới sự đột phá trong lĩnh vực phi điện lực

Bước 5: "Khảo cổ học" xóa nợ và nhai "xương cứng"

Bị giới hạn bởi lý do lịch sử, Công ty Thẩm Dương đã có thời kỳ khó khăn kéo dài hơn 20 năm hoạt động bất thường Công ty hình thành một số lượng lớn các khoản phải thu ngoài hệ thống Thật là đau khổ Đồng thời, do các yếu tố như đã hết thời hạn truy tố, dữ liệu lịch sử lưu trữ không đầy đủ, tài khoản không rõ ràng, người quản lý đã được điều động đến nhiều bộ phận hoặc thậm chí đã nghỉ hưu, hoặc đã chết nên đặc biệt khó phục hồi

"Chúng ta phải thực hiện công tác thanh toán bù trừ các khoản phải thu với quyết tâm và cường độ phát triển của thị trường! Mỗi lần thu hồi các khoản phải thu lịch sử đều là một khoản lợi nhuận thực sự ngoài hệ thống" Công ty Thẩm Dương đã đưa ra lời kêu gọi như vậy tại cuộc họp làm việc

Một “trận chiến cam go” đã bắt đầu Mỗi bộ phận “nhận nhiệm vụ” và mỗi người “ghi nhớ các chỉ số” Công ty Thẩm Dương đã đưa ra chế độ xóa nợ cho tất cả nhân viên “Một vụ, một hồ sơ, một chính sách”, các cuộc họp tổng kết, xúc tiến được tổ chức hàng tuần và sử dụng nhiều phương pháp khác nhau như hòa giải, thư nhắc nhở, họp, lấy ý kiến ​​pháp lý, thư của luật sư để xóa nợ Vào tháng 10 năm 2021, nó đã thu hồi thành công 195000 nhân dân tệ tài khoản lịch sử phải thu từ Nhà máy Thiết bị Phát điện Trường Xuân trong hơn 20 năm; vào năm 2022, nó đã kết nối thành công với nhiều công ty như Nhà máy Thiết bị Mạch Siping và Viện Công nghệ Trường Xuân, và đã huy động được tổng cộng hơn 580000 nhân dân tệ

Năm 2022, Công ty Thẩm Dương sẽ tập trung vào các mục tiêu cho cả năm, dựa trên hoạt động kinh doanh thương hiệu thuận lợi của nhóm vật liệu và thị trường sưởi ấm khu vực Đông Bắc, kiên trì hướng ngoại, tìm kiếm thị trường, dự án và lợi ích từ bên ngoài hệ thống, tích cực thúc đẩy khái niệm "nhà cung cấp dịch vụ tích hợp chuỗi cung ứng mua hàng" của nhóm vật liệu, xây dựng hình ảnh thị trường tốt và mở rộng thị phần Tích cực thực hiện nghiên cứu và phân tích thị trường các sản phẩm mới, công nghệ mới và vật liệu mới, thiết lập mối quan hệ hợp tác chiến lược lâu dài với các nhà cung cấp sản phẩm, bổ sung các điểm tăng trưởng lợi nhuận mới, phấn đấu tạo ra một "trung tâm lợi nhuận phát triển thị trường bên ngoài" và nỗ lực không ngừng để đạt được mục tiêu trở thành một công ty vật liệu hạng nhất khu vực "nhỏ nhưng tinh tế"