Từ sự tiến bộ thận trọng của thế hệ cũ với gen định hướng thị trường, đến nay phát huy động lực định hướng thị trường và trở thành công ty hàng đầu trong việc cung cấp nguyên liệu cho ngành điện thuộc sở hữu tập trung, Công ty TNHH Tập đoàn Vật liệu Điện và Thủy lợi Trung Quốc đang bước đi ngày càng rộng hơn trên con đường thị trường hóa

Tính đến cuối tháng 9 năm nay, công tác phát triển thị trường của công ty đã hoàn thành 99,76% mục tiêu cả năm, tăng 53,62% so với cùng kỳ năm ngoái; hoạt động kinh doanh đại lý mua sắm đã hoàn thành 1661 mục tiêu mua sắm với chất lượng cao và số tiền mua sắm vượt quá 12 tỷ nhân dân tệ Công ty tư vấn của công ty đã thực hiện tổng cộng 90 gói thầu phát triển thị trường, trúng thầu 22 dự án ngoài hệ thống và ký kết 2 thỏa thuận hợp tác chiến lược; công ty thương mại điện tử đã ký kết với 7 đối tác tiếp thị để phát triển thị trường và “vòng bạn bè” đã mở rộng lên 14; công ty bất động sản đã ký tổng cộng 7 dự án định hướng thị trường Trong số đó, Chi nhánh Tangyun của công ty quản lý tài sản đã lọt vào danh sách đơn vị được chỉ định cho cuộc họp thường niên 2024-2026 của ngành khai thác mỏ miền Trung

Hướng dẫn chương trình nhằm thúc đẩy khởi đầu chất lượng cao

Với tiền đề tuân thủ triết lý quản trị doanh nghiệp là "chuyên môn hóa cao độ và thị trường hóa thực sự", công ty vật liệu lấy việc tạo ra giá trị và cải thiện hiệu quả làm nhiệm vụ trọng tâm, đồng thời nâng cao khả năng cạnh tranh cốt lõi của ngành hậu cần thương mại làm ngành chính, tăng cường khả năng điều phối ở thượng nguồn và hạ nguồn của chuỗi cung ứng, đồng thời khuếch đại và củng cố các lợi thế và hỗ trợ kinh doanh theo định hướng thị trường Được dẫn dắt bởi sự định hướng của các chính sách quốc gia và thị trường điện, công ty đã ban hành một số biện pháp quản lý và ý kiến ​​tập trung vào “phát triển theo định hướng thị trường”, chỉ ra phương hướng phát triển thị trường

Tại khóa tu đặc biệt về công việc định hướng thị trường hàng năm năm 2023, công ty lần đầu tiên đề xuất "ba phương pháp" để tìm ra nguồn tăng trưởng theo định hướng thị trường - sao chép hoạt động kinh doanh trưởng thành hiện có "từ trong ra ngoài"; bổ sung kinh doanh “người ta có cái mình không có” để bắt chước và vượt lên; tinh chỉnh và cập nhật mô hình “người ta không có cái tôi có” để đạt được sự độc đáo

Trong quá trình tiếp thị, công ty tập trung vào việc xây dựng thương hiệu Bên cạnh việc duy trì và xây dựng thương hiệu “Centennial Reclaimed Water” còn tập trung xây dựng 4 dịch vụ tư vấn cao cấp và 1 thương hiệu con mang đặc trưng thương mại quốc tế Trong quá trình thị trường hóa, công ty thực hiện “củng cố chuỗi nếu có và bù đắp chuỗi còn thiếu”, không ngừng xây dựng cơ sở khách hàng, nắm bắt khách hàng cốt lõi, duy trì khách hàng theo phân loại và duy trì thu nhập cơ bản ổn định và bền vững trên thị trường

Quản lý tinh gọn thúc đẩy bước nhảy vọt về thị trường hóa

Kể từ năm nay, công ty đã thực hiện tiếp thị chuyên sâu "từ trụ sở chính đến trụ sở chính", cải tiến cơ chế làm việc hợp tác phát triển thị trường giữa các công ty chuyên nghiệp và công ty khu vực, tích cực truyền tải và phân chia trách nhiệm mục tiêu công việc theo định hướng thị trường, đồng thời xây dựng kế hoạch tiếp thị "một công ty, một chính sách"

Để tạo ra khả năng cạnh tranh cốt lõi theo định hướng thị trường mà không thể di chuyển, đè bẹp hoặc tháo dỡ, công ty đã thúc đẩy sâu sắc việc chuyển đổi ba lần trong hoạt động kinh doanh thương mại của mình Thông qua hoạt động kinh doanh thương mại định hướng dịch vụ, định hướng sản phẩm và định hướng nền tảng, công ty đã kiểm soát rủi ro một cách hiệu quả và đạt được mức tăng trưởng ổn định về lợi nhuận thương mại

Đồng thời, công ty tiếp tục nâng cấp hoạt động kinh doanh theo định hướng thị trường dịch vụ lên "cao cấp" Nó không chỉ tập trung vào việc xây dựng các hoạt động kinh doanh dịch vụ như tư vấn mua sắm, tuyển dụng Xiwei, chia sẻ siêu thị, giám sát và kiểm tra, mua sắm chung, vv mà còn cung cấp các thực đơn dịch vụ dựa trên nhu cầu của khách hàng, cho phép khách hàng đưa ra lựa chọn cá nhân hóa và thực hiện các dịch vụ xây dựng chuỗi cung ứng tùy chỉnh

Bắt đầu từ tư vấn quản lý mua sắm, nghiên cứu chiến lược mua sắm và kiểm soát chất lượng chi phí, công ty thúc đẩy xây dựng hệ thống quản lý mua sắm, thành lập nhóm quản lý mua sắm, đầu ra của hệ thống, phân tích và nghiên cứu chuỗi cung ứng, chuẩn bị kế hoạch mua sắm, tư vấn chi phí, tìm nguồn cung ứng nhà cung cấp, vv "Bắt đầu với dịch vụ, mở rộng khách hàng để thực hiện "mua sắm chung"; bắt đầu từ số hóa và trí thông minh của toàn bộ quy trình, quảng bá dịch vụ "Tuyển dụng Xiwei" với đầy đủ các chức năng cơ bản và các chức năng đặc biệt như "thanh toán bù trừ giá thầu bằng một cú nhấp chuột" và "cảnh báo sớm mua sắm"; tăng cường chức năng phân luồng giao thông của "Xiwei Recruitment", sử dụng Xiwei Mall làm nền tảng và sử dụng Frame Changhe hiện có để thu thập tài liệu làm sản phẩm, quảng bá dịch vụ "chia sẻ siêu thị", thực hiện kết nối giao dịch, cải thiện ảnh hưởng thương hiệu và mở rộng thị phần các sản phẩm kỹ thuật số như phòng triển lãm kỹ thuật số và tìm nguồn cung ứng thông minh dựa trên nhóm giám sát thiết bị bao gồm 1250 nhà cung cấp trên toàn quốc, với mô hình mới "tích hợp giám sát và kiểm tra", tháp có robot kiểm tra "Thông minh" Thanh tra số 1", nó thúc đẩy các dịch vụ "giám sát và kiểm tra"; tuân thủ chiến lược "ba bên ngoài", khám phá các định dạng dịch vụ được chia nhỏ như kỹ thuật, vệ sinh, an ninh và phục vụ ăn uống, đồng thời thúc đẩy sự phát triển thị trường của ba loại hình kinh doanh: ủy ban dự án xây dựng văn phòng, dịch vụ khách hàng và dịch vụ hội nghị để tạo ra thương hiệu "Xingyuan Property"

Hãy tiến lên phía trước và làm việc chăm chỉ để đạt được thành công toàn diện

Để nâng cao năng lực cạnh tranh cốt lõi của ngành logistics thương mại và tăng mức tạo lợi nhuận bình quân đầu người, công ty đã xây dựng kế hoạch thưởng lợi nhuận theo định hướng thị trường khoa học và hợp lý, với cơ chế lương đa dạng để tránh “nồi cơm cao cấp” một cách hiệu quả Theo cơ chế “làm việc cho đến khi nhận được khen thưởng”, nhân viên chủ động tiếp thị và nắm bắt các dự án với sự nhiệt tình cao độ

"Lúc mới ra trường, tôi theo thầy đi chợ kinh doanh Tiến độ của dự án cũng là một quá trình tự trưởng thành Mỗi ngày tôi đều cảm nhận được trọn vẹn cảm giác thu hoạch và sứ mệnh mà công việc mang lại" một “người mới” mới gia nhập công ty cho biết

"Hệ thống khen thưởng theo định hướng thị trường của công ty cho phép chúng tôi có động lực hơn trong công việc Kinh nghiệm kinh doanh tích lũy hơn mười năm được 'nâng cấp và đánh bại' trong 'phòng kiểm tra' của thị trường Mặc dù rất khó khăn nhưng mọi người đều sẵn sàng chiến đấu ở tuyến đầu " một nhân viên cũ đã gắn bó với tuyến đầu của doanh nghiệp nhiều năm cho biết

Công ty tràn đầy năng lượng để tham gia thị trường và chức năng "tạo máu" của chính công ty tiếp tục được củng cố, khiến con đường hướng tới lợi ích theo định hướng thị trường ngày càng rộng mở hơn Thời gian gần đây, công tác phát triển thị trường của công ty có bước phát triển tốt, lợi nhuận ngoài hệ thống đều vượt tiến độ dự kiến

Tính đến cuối tháng 9, chu kỳ mua sắm trung bình của hoạt động kinh doanh đại lý mua sắm của công ty được kiểm soát chặt chẽ trong vòng 25 ngày Về mặt lựa chọn và đấu thầu công khai, công ty đã được chọn thành công vào Danh mục dịch vụ đại lý mua sắm của Tập đoàn Năng lượng Nội Mông từ năm 2024 đến năm 2026 Công ty đã hợp tác với công ty Thành Đô và tận dụng các lợi thế tương ứng của họ để giành chiến thắng thành công trong hoạt động đại lý đấu thầu cho Dự án trình diễn lưu trữ năng lượng điện hóa 100MW/200Mwh của Công ty Đầu tư Tứ Xuyên Hongming Electronics và dự án lưu trữ năng lượng điện hóa Anyue County; công ty phát triển thị trường của công ty tư vấn đã liên tiếp thắng thầu các dự án năng lượng mới của Tập đoàn Tam Hiệp Trung Quốc, Viện Nhiệt điện Tây Bắc và các viện thiết kế khác cũng như các công ty năng lượng địa phương, đồng thời lại trúng thầu dự án khung tháp tuabin gió của Dongfang Electric, đạt được các chuyến thăm trao đổi cấp cao Các loại hình kinh doanh được mở rộng, quan hệ hợp tác được củng cố; quá trình phát triển thị trường của công ty thương mại điện tử đã có thêm 21 người dùng ngoài nhóm, chẳng hạn như Jiangsu Guoxin, Henan Senyuan, Jiuquan Green Energy, Qingdao Urban Investment, vv, nâng số lượng người dùng ngoài công ty thuộc tập đoàn lên 74 và quy mô giao dịch đã tăng gần năm lần so với cùng kỳ năm ngoái; Công ty bất động sản tham gia sâu vào lĩnh vực dịch vụ cao cấp, không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ, tối ưu hóa quy trình dịch vụ, nỗ lực mang đến cho chủ sở hữu những dịch vụ chất lượng cao “thân mật” và “yên tâm” hơn

Từ “Tôi muốn thị trường hóa” đến “Tôi muốn thị trường hóa”, từ “phát triển kỹ năng nội bộ” đến “tạo chỗ đứng vững chắc”, từ “trách nhiệm chính về kinh doanh chính” đến “biển hiệu vàng”, công ty vật liệu đã diễn giải “sự chuyên nghiệp tột bậc, thị trường hóa thực sự” bằng tinh thần làm việc chăm chỉ mạnh mẽ và tinh thần cao