Trong sự cạnh tranh của thị trường bên ngoài, chỉ bằng cách thay đổi quan niệm và phá bỏ xiềng xích của tư duy truyền thống, chúng ta mới có thể tìm được không gian để tồn tại và phát triển chất lượng cao trong phát triển thị trường Vào giữa tháng 6, có tin vui là Công ty Tây An đã thắng thầu thành công dự án dịch vụ đại lý mua sắm thiết bị nồi hơi của Công ty TNHH Dịch vụ Điện lực Mới Khu Phát triển Kinh tế và Công nghệ Tân Cương Zhundong, phản ánh sự khó khăn của các công ty dịch vụ năng lượng nhà nước trong việc tìm kiếm mở cửa thị trường bên ngoài bằng cách dựa vào năng lực chuyên môn và chiến lược phát triển sâu dài hạn trong cuộc cạnh tranh thị trường khốc liệt

Khó khăn khi chuyển từ “theo dõi” sang “phá game”

Trong lĩnh vực dịch vụ đại lý mua sắm trong ngành điện, việc có được các dự án bên ngoài là rất khó khăn và đòi hỏi khắt khe Bước đột phá của Công ty Tây An trong dự án điện Zhundong không phải đạt được chỉ sau một đêm Dự án nằm trong Khu phát triển kinh tế và công nghệ Trấn Đông Tân Cương, nơi tập trung các dự án điện và năng lượng Để giành được dự án này, lãnh đạo chính của công ty đã nhiều lần dẫn dắt các đoàn đến Tân Cương và nhiều lần liên hệ với Công ty Điện lực Zhundong và các cơ quan chức năng liên quan Mỗi chuyến đi đi kèm với gần 2000 km hành trình và nhiều đánh giá về chất lượng dịch vụ, năng lực chuyên môn và kinh nghiệm trong ngành của chúng tôi

“Ban đầu, khách hàng có những nghi ngờ nhất định về việc liệu chúng tôi có quen với đặc điểm của các dự án điện địa phương ở Tân Cương hay không và liệu chúng tôi có khả năng điều phối việc mua sắm thiết bị điện than quy mô lớn hay không” Người có liên quan phụ trách công ty thẳng thắn nói Để đạt được mục tiêu này, công ty không chỉ thể hiện chi tiết khái niệm dịch vụ của mình trong quá trình truyền thông mà còn trình bày các trường hợp thực tế từ nhiều dự án trọng điểm tại các đơn vị trong hệ thống và các đơn vị khác ngoài thị trường, đáp ứng những thắc mắc của khách hàng bằng hệ thống dịch vụ “chu trình trọn gói, chuyên nghiệp và thông minh” Thông qua trao đổi trực tiếp chuyên sâu, niềm tin ban đầu dần được thiết lập và đặt nền móng cho việc triển khai dự án

Lợi thế cốt lõi trở thành thị trường

Trong sự cạnh tranh khốc liệt ở thị trường bên ngoài, chỉ sự chân thành thôi thì chưa đủ để gây ấn tượng với khách hàng Chìa khóa cho sự hợp tác của Công ty Tây An với Công ty Điện lực Zhundong Tân Cương nằm ở khả năng cốt lõi đằng sau nó Dựa vào cơ sở dữ liệu nhà cung cấp của hơn 200000 công ty trên nền tảng thương mại điện tử Datang, cuối cùng chúng tôi có thể đạt được mục tiêu "chất lượng cao và giá thấp" cho việc mua sắm thiết bị thông qua cạnh tranh toàn diện Đồng thời, trước tính phức tạp kỹ thuật cao của dự án Zhundong, phương pháp thành lập ủy ban đánh giá thầu kết hợp "chọn ngẫu nhiên + khuyến nghị định hướng" có thể đảm bảo tính khoa học và công bằng của việc đánh giá đấu thầu ở mức độ lớn nhất Trong giai đoạn đầu, kinh nghiệm của Công ty Tây An tích lũy trong quá trình hợp tác lâu dài ngoài thị trường với Ningxia Power Investment ở khu vực Ninh Hạ đã giúp Công ty đáp ứng chính xác nhu cầu thực tế của Zhundong Electric Power thay vì "sao chép theo mẫu" Việc trúng thầu chỉ là điểm khởi đầu, còn việc thực hiện hợp đồng đạt chất lượng cao mới là tiêu chuẩn để kiểm tra những lợi thế cốt lõi Tập trung vào nhu cầu thực tế của Điện lực Zhundong, Công ty Tây An đã hành động nhanh chóng khi đạt được sự hợp tác Về chiến lược mua sắm, công ty đã lên kế hoạch thực hiện các kế hoạch khác biệt cho các loại thiết bị khác nhau Đồng thời, nó dựa vào hệ thống cảnh báo rủi ro thông minh của nền tảng thương mại điện tử Datang để tiến hành giám sát toàn bộ quá trình theo thời gian thực Thông qua cảnh báo trước và gián đoạn trong thời gian diễn ra sự kiện, các rủi ro như gian lận đấu thầu và gian lận năng lực trong quá trình mua sắm đã được loại bỏ ngay từ đầu Lựa chọn nhân sự chủ chốt có kinh nghiệm thành công trong các dự án điện than, đồng phát điện và đảo hơi nước quy mô lớn để thành lập nhóm dự án chuyên trách nhằm cung cấp bảo đảm toàn diện cho dự án Zhundong từ lắp ghép công nghệ, tổ chức đấu thầu đến thực hiện hợp đồng

“Mọi cánh cửa ở thị trường bên ngoài đều được mở ra bằng năng lực chuyên nghiệp” Công ty Tây An sẽ coi sự hợp tác này như một cơ hội để nắm bắt và tạo ra những cơ hội mới trước những xu hướng bất lợi, đồng thời khám phá con đường đột phá kinh doanh theo định hướng thị trường có thể nhân rộng và sâu sắc hơn cho các công ty dịch vụ ngành điện