Công ty TNHH Vật liệu điện và Thủy lợi Trung Quốc Thẩm Dương (sau đây gọi tắt là"Công ty Thẩm Dương") Từ năm 2021, luôn tuân thủ tư tưởng phát triển "các đơn vị trong hệ thống nâng cao chất lượng, các đơn vị ngoài hệ thống phấn đấu vì lợi ích" Trên cơ sở cung cấp dịch vụ cho các đơn vị có nhu cầu trong hệ thống, công ty đã tích cực tìm hiểu thị trường ngoài hệ thống và đạt được những đột phá “không” về lợi ích thực chất ngoài hệ thống nhờ nỗ lực trên 5 mặt

Bước 1: Thiết kế cấp cao nhất, hỗ trợ của tổ chức

Kể từKể từ năm 2021, Công ty Thẩm Dương đã biên soạn và ban hành "Quy tắc thực hiện phát triển thị trường của Công ty TNHH Thủy lợi và Vật liệu điện Trung Quốc Thẩm Dương", xây dựng các phương pháp khen thưởng phát triển thị trường bên ngoài, chiến lược phát triển thị trường, kế hoạch thăm và về, thiết lập hệ thống phát triển thị trường, quy trình làm việc tiêu chuẩn hóa, huy động tối đa sự nhiệt tình của nhân viên và kêu gọi nhân viên nâng cao nhận thức tiếp thị của tất cả nhân viên "Kế hoạch 5 năm lần thứ 14" của công ty cũng làm rõ khái niệm phát triển "nâng cao chất lượng dịch vụ trong hệ thống và thấy được lợi ích ở thị trường ngoài hệ thống", hướng dẫn và động viên nhân viên tích cực tham gia thu thập thông tin thị trường, lập kế hoạch quảng bá, tiếp thị, phòng ngừa và kiểm soát rủi ro, vv

Bước thứ hai: tấn công toàn diện và tập trung vào các vấn đề chính

Năm 2021, Công ty Thẩm Dương sẽ đẩy mạnh toàn diện công tác “điều hành thị trường” Kết hợp với danh sách khách hàng, nắm vững, hiểu và theo dõi các chính sách liên quan, xác định đột phá, bắt đầu từ nền tảng thương mại điện tử, đại lý thu mua, tư vấn mua sắm, vv và chủ động đến tận nhà, đàm phán liên hệ, vv, để kết nối hiệu quả với các công ty đối tác Năm 2022, Công ty Thẩm Dương tiếp tục nỗ lực và liên tiếp đến thăm nhiều doanh nghiệp như Tập đoàn tư vấn kỹ thuật điện Trung Quốc Công ty TNHH Viện thiết kế điện Đông Bắc, Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Thành phố Hunchun, Công ty TNHH Công nghệ Haihua Liêu Ninh

Sau khi điều tra sơ bộ kỹ lưỡng, Công ty Thẩm Dương bắt đầu từSàng lọc sơ bộ danh sách khách hàng tiềm năng từ hơn 300 danh sách khách hàng và xác định danh sách khách hàng phát triển trọng điểm Đến nay đã có 5 thỏa thuận được ký kết phát triển thị trường ngoài hệ thống Từ tháng 3 năm 2021 đến nay, 915 đơn hàng ngoài hệ thống đã được hoàn thành, với số tiền đặt hàng là 53,86 triệu nhân dân tệ và lợi nhuận là 970000 nhân dân tệ

Bước 3: Tích cực tìm hiểu và khắc phục thiếu sót

Công ty TNHH Tập đoàn Vật liệu Điện và Thủy lợi Trung Quốc có tổng cộng bảy công ty trong khu vực, chỉ có công ty Thẩm Dương là không có đặc điểmCác sản phẩm "nắm tay", trong khi phải đối mặt với tình hình nguồn lực thực tế như công suất lắp đặt nhỏ ở khu vực Đông Bắc và việc doanh nghiệp thanh toán chậm, sự phát triển lâu dài của Công ty Thẩm Dương phải chịu những hạn chế nhất định

Đối mặt với khó khăn, Công ty Thẩm Dương đã tích cực phát triển ý tưởng và tiến hành đổi mới dựa trên tình hình thực tế là nằm ở vùng Đông Bắc và có nhiều kinh nghiệm phục vụ các doanh nghiệp sưởi ấmViệc xây dựng "Trung tâm dịch vụ sưởi ấm" sẽ đáp ứng nhu cầu của các công ty sưởi ấm và áp dụng phương thức mua sắm hợp tác lâu dài Nó không chỉ mang lại sự thuận tiện và giảm chi phí cho các công ty sưởi ấm mà còn bù đắp cho những thiếu sót trong việc Công ty Thẩm Dương thiếu các “trung tâm” đặc biệt Trong tương lai, dự kiến ​​sẽ sử dụng ba tỉnh phía đông bắc làm dự án thí điểm và quảng bá chúng trên toàn quốc Triển vọng thị trường rất rộng

Bước 4: Phát triển ý tưởng và đột phá

Công suất lắp đặt của ba tỉnh Đông Bắc Bộ tương đối bão hòa, các đơn vị hệ thống điện thường nhận thanh toán chậm và nguồn tài nguyên vốn dĩ không đủ Trong nỗ lực mở rộng thị trường, công ty Thẩm Dương đã tích cực khám phá các ý tưởng và đặt mục tiêu vào lĩnh vực phi điện Tuy nhiên, sản phẩm được cung cấp chủ yếu là vật tư công nghiệp nên gây khó khăn cho một số doanh nghiệp"Ngưỡng", sau khi phân tích và nghiên cứu thị trường cẩn thận, Công ty Thẩm Dương đã tập trung đột phá vào lĩnh vực phi điện của ngành năng lượng

Năm 2021, Công ty Thẩm Dương đã thiết lập mối liên hệ với Công ty TNHH Khí hóa Than An Sơn Shengmeng, một công ty con của Tập đoàn Than Thẩm Dương, thông qua nhiều kênh Đầu năm 2022, công ty đã đến thăm 5 lần để tiến hành đàm phán và đào tạo về các hoạt động kinh doanh liên quan và cuối cùng đã ký thỏa thuận khung hợp đồng với công ty Công tác phát triển thị trường ngoài hệ thống đã có bước đi vững chắc hướng tới sự đột phá trong lĩnh vực phi điện lực

Bước 5:"Khảo cổ học" xóa nợ và gặm "xương cứng"

Bị giới hạn bởi lý do lịch sử, Công ty Thẩm Dương đã từng cóTrong thời kỳ đáy hơn 20 năm kinh doanh bất thường, các công ty đã hình thành một số lượng lớn các khoản phải thu ngoài hệ thống, khó phục hồi

"Chúng ta phải thực hiện công tác thanh toán bù trừ các khoản phải thu với quyết tâm và cường độ phát triển thị trường! Mỗi lần thu hồi các khoản phải thu lịch sử đều là một khoản lợi nhuận thực sự ngoài hệ thống", Liu Qing, tổng giám đốc Công ty Thẩm Dương, đã đưa ra lời kêu gọi tại cuộc họp làm việc

Một trò chơi“Trận chiến cam go” đã bắt đầu Mỗi bộ phận “nhận nhiệm vụ” và mỗi người “ghi nhớ các chỉ tiêu” Công ty Thẩm Dương đã đưa ra chế độ xóa nợ cho tất cả nhân viên “Một vụ, một hồ sơ, một chính sách”, các cuộc họp tổng kết, xúc tiến được tổ chức hàng tuần và sử dụng nhiều phương pháp khác nhau như hòa giải, thư nhắc nhở, họp, lấy ý kiến ​​pháp lý, thư của luật sư để xóa nợ Vào tháng 10 năm 2021, Nhà máy Thiết bị Phát điện Trường Xuân đã thu hồi thành công 195000 nhân dân tệ các khoản phải thu trước đây trong hơn 20 năm; vào năm 2022, nó đã kết nối thành công với nhiều công ty và thu về tổng cộng hơn 300000 nhân dân tệ

Năm 2022, Công ty Thẩm Dương sẽ tập trung vào các mục tiêu cho cả năm, dựa trên hoạt động kinh doanh thương hiệu có lợi thế của tập đoàn vật liệu và thị trường sưởi ấm khu vực Đông Bắc, kiên trì hướng ngoại, nhìn ra ngoài hệ thống về thị trường, dự án và lợi ích Tích cực thực hiện nghiên cứu và phân tích thị trường về sản phẩm mới, công nghệ mới và vật liệu mới, thiết lập mối quan hệ hợp tác chiến lược lâu dài với các nhà cung cấp sản phẩm, bổ sung các điểm tăng trưởng lợi nhuận mới và nỗ lực tạo ra "trung tâm lợi nhuận phát triển thị trường bên ngoài hệ thống" Chúng tôi sẽ nỗ lực không ngừng để đạt được mục tiêu trở thành "công ty vật liệu khu vực hạng nhất nhỏ nhưng tinh tế" của công ty