Đây là đội ngũ hậu cần thương mại chuyên nghiệp, dám tìm kiếm cơ hội kinh doanh trong việc cải cách và phát triển hệ thống vật chất và cơ chế Họ tích cực đáp ứng yêu cầu công việc “chuyên môn hóa cao độ và thị trường hóa thực sự” của các đơn vị cấp trên, chuyển từ thụ động sang chủ động và tạo ra cách thức mới để thích ứng với thị trường bằng cách xây dựng dịch vụ nội bộ và xây dựng thương hiệu bên ngoài Trong ba năm qua, hoạt động kinh doanh đối ngoại của chúng tôi phát triển ổn định và chúng tôi chưa đạt được đột phá nào trong hoạt động kinh doanh thị trường đối ngoại ở nhiều tỉnh vùng Tây Bắc Đằng sau những thành tựu đó là một quá trình phát triển ít được biết đến

Thay đổi quan niệm và tạo nên xu hướng

Đầu năm 2022, sau khi ký hợp đồng sử dụng dịch vụ đại lý mua sắm và nền tảng thương mại điện tử với Công ty TNHH Tập đoàn Đầu tư Điện lực Ninh Hạ, một số người cho rằng chỉ cần cung cấp dịch vụ đại lý mua sắm trong hệ thống là đủ Tại sao phải bận tâm trở thành "công việc" của thị trường cuối cùng? Có người còn cho rằng, mỗi đơn vị phát điện ở khu vực Tây Bắc vốn ban đầu đều có hệ thống thu mua vật tư riêng, mở cửa thị trường là một việc làm vô ơn Đây là bối cảnh Công ty TNHH Thủy lợi và Vật liệu Điện Trung Quốc Xi'an (sau đây gọi tắt là Công ty Tài nguyên Nước Trung Quốc Tây An) tham gia thị trường dịch vụ đại lý thu mua vật tư Đội ngũ lãnh đạo công ty nhận thức rõ ràng rằng việc ở trong vùng an toàn của doanh nghiệp nhà nước lâu ngày đã dẫn đến quan niệm nhân sự lạc hậu, khả năng cạnh tranh yếu kém, hạn chế nghiêm trọng tiến độ công tác phát triển thị trường Cần phải tận dụng tình thế, kịp thời giải phóng người lao động khỏi quan niệm cũ từng bị coi là “bát cơm sắt”, dốc toàn lực tham gia công tác phát triển thị trường Cơ hội được đền đáp Công ty Zhongshui Materials Xi'an đã tích cực đáp ứng việc triển khai chiến lược tổng thể của Tập đoàn Vật liệu, chia nhỏ các chỉ số phát triển thị trường theo từng lớp và tinh chỉnh các chỉ số thành hệ thống trách nhiệm mục tiêu, yêu cầu các phòng ban liên quan và ban dự án cấp tỉnh phải bắt đầu từ cơ quan đấu thầu và mua sắm, phân phối nguyên liệu và đại lý nguyên liệu tại chỗ Trong các lĩnh vực kinh doanh như lưu ký và xúc tiến nền tảng thương mại điện tử, chúng tôi tích cực tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tìm hiểu thị trường ngoài hệ thống, đồng thời đề xuất các quyết định và chiến lược phát triển để thâm nhập thị trường bên ngoài Chúng ta phải dám “lỗ mà lãi”, sau đó dựa vào uy tín dịch vụ của mình để ổn định và bén rễ, nhằm xây dựng hình ảnh thương hiệu khu vực

Với chiến lược rõ ràng, tư tưởng thống nhất và khái niệm thay đổi, chúng tôi đã thực sự bắt tay vào con đường khám phá hoạt động kinh doanh theo định hướng thị trường Sau khi giành được dịch vụ đại lý mua sắm của Công ty TNHH Tập đoàn Đầu tư Điện lực Ninh Hạ vào tháng 3 năm 2022, công ty này đã nhận được "đơn đặt hàng" ủy thác cho các dịch vụ mua sắm như bảo trì ngoài hệ thống và vệ sinh trước khi thử nghiệm ở khu vực Tân Cương, và khu vực Thiểm Tây cũng theo sát

Người công nhân muốn làm tốt công việc của mình thì trước tiên phải mài giũa công cụ của mình Lý do khiến Công ty Zhongshui Materials Xi'an có thể mạnh dạn tham gia thị trường phụ thuộc vào việc họ nắm bắt xu hướng phát triển chung, dự đoán chính xác các tình huống khủng hoảng trong tương lai và chuẩn bị tinh thần cho sự luân chuyển kép của hoạt động kinh doanh nội bộ và bên ngoài Chỉ khi nào hệ tư tưởng, quan niệm đi đầu trong cải cách thì chúng ta mới hành động để dẫn đầu xu hướng

Tham gia thị trường với các dịch vụ chính xác

Dịch vụ đại lý mua hàng không chỉ là một hợp đồng Sau khi hợp đồng được ký kết, việc hoàn thành công việc của mỗi đại lý thu mua với chất lượng cao và không ngừng cải tiến, làm phong phú nội dung dịch vụ là điều quan trọng nhất để tạo dựng uy tín

Để triển khai hiệu quả các dịch vụ chính xác, Công ty Zhongshui Materials Xi'an và các công ty thương mại điện tử đã thực hiện nhiều chuyến quay lại địa điểm Trước mỗi lần quay lại, chúng tôi sẽ liên hệ trước với công ty thương mại điện tử, sau đó tìm hiểu các vấn đề khác nhau liên quan đến việc mua sắm mà đơn vị dịch vụ thu nợ nêu ra và lập sổ cái vấn đề Sau khi chuẩn bị đầy đủ, chúng tôi sẽ ngay lập tức tổ chức cuộc họp tại chỗ để trả lời từng người một Để đáp lại đề xuất bổ sung chức năng mô-đun giao dịch niêm yết, các chi tiết đã được thông báo và xác nhận tại địa điểm quay lại và chức năng mô-đun đã được bổ sung kịp thời; để hỗ trợ vật chất cho các dự án mới khởi công và các dự án trọng điểm, nhân lực bổ sung được điều động ngay theo khối lượng công việc thực tế; Việc mua than từ các ngành điện khác đã được đưa vào các dịch vụ nền tảng thương mại điện tử của tập đoàn và việc đấu thầu được sử dụng để giúp họ hoàn tất giao dịch mua than đầu tiên

Bên cạnh việc tăng cường truyền thông, Công ty Zhongshui Materials Xi'an bắt đầu từ chính mình và tiếp tục chuẩn hóa trình độ chuyên môn, nghiệp vụ phù hợp với yêu cầu của tỉnh nơi đặt đơn vị dịch vụ Lấy vùng Ninh Hạ làm ví dụ Khi bắt đầu thực hiện công việc, họ đã hoàn thành việc đăng ký với Sở Tài chính Ninh Hạ trong thời gian sớm nhất, lọt vào danh sách đại lý mua sắm của Khu tự trị Ninh Hạ và có điều kiện cung cấp dịch vụ đại lý mua sắm cho các doanh nghiệp nhà nước và chính phủ khác ở khu vực Ninh Hạ; hoàn thành việc thay thế, đào tạo khóa mới, khóa cũ tại Trung tâm Giao dịch Nguồn lực công cộng vào năm 2023; hoàn thành việc mở rộng nhân sự cơ quan đấu thầu toàn thời gian tại Trung tâm Giao dịch Tài nguyên Công Ninh Hạ vào đầu tháng 3 năm 2024

Tham gia thị trường, nó mở ra cơ hội kinh doanh theo định hướng thị trường cho người dân Zhongshui Materials Xi'an; nó cũng như một tấm gương phản chiếu những khuyết điểm của bản thân về mọi mặt trong quá trình phát triển thị trường

Thị trường thực sự là chính bạn

Đối mặt với yêu cầu của thị trường về tiêu chuẩn hóa và tiêu chuẩn hóa dịch vụ đại lý thu mua, Công ty Vật liệu Nước Trung Quốc Tây An nhận thấy rằng để thương hiệu "Công ty Vật liệu Nước Trung Quốc Tây An" nổi tiếng ở khu vực Tây Bắc, điều quan trọng là phải tiếp tục hiện thực hóa giá trị của thương hiệu

Để có mặt trên thị trường, trước tiên chúng ta phải làm tốt bản thân mình - "Chúng ta chỉ có thể thích ứng với thị trường, chứ không thể để thị trường thích ứng với mình" Bắt đầu từ việc triển khai kế hoạch mua sắm và xem xét kết quả mua sắm, Công ty Zhongshui Materials Xi'an tập trung vào việc trau dồi kỷ luật phong cách, tiêu chuẩn làm việc và khái niệm dịch vụ của đội ngũ của mình “Xây dựng hình ảnh” là từ xuất hiện thường xuyên nhất trong miệng của các nhà quản lý dự án đại lý mua sắm khi dấn thân vào thị trường nước ngoài Nó phản ánh nhận thức về thị trường và nhận thức về thương hiệu của mọi người trong việc mở ra các lãnh thổ mới, đồng thời cũng là một bước đi khôn ngoan để Công ty Zhongshui Materials Xi'an tìm cách tự tồn tại và phát triển Nâng mọi công việc thông thường như mua hàng, tổ chức đánh giá và quay lại thường xuyên lên mức xây dựng thương hiệu, để dịch vụ theo thị trường và để văn hóa dịch vụ theo thị trường Động thái này đã phá vỡ nhận thức về thương hiệu của Công ty Vật liệu Trung Thủy Tây An và hình ảnh bên ngoài của Công ty Vật liệu Trung Thủy Tây An Chỉ bằng cách sử dụng sức mạnh cứng để chinh phục thế giới và chất lượng cao, chúng ta mới có được một thương hiệu mạnh và có tiếng vang trong quá trình thị trường hóa, và chỉ khi đó chúng ta mới có thể tích lũy được sức mạnh sau những trải nghiệm trưởng thành